“构建校企合作双主体育人平台培养高技能营销人才的创新与实践”项目是持续探索破解校企深度合作瓶颈、创新校企双主体育人模式与实践的成果结晶。针对职业教育和产业发展“两张皮”、校企合作“一头热、一头冷”现象，新2会员管理端10888市场营销专业与鲁南制药集团等企业签订校企合作协议，通过在专业建设、课程开发、技术服务、就业创业等方面的合作，校企深度融合，在营销人才培养上共同发挥功效，使人才培养紧跟行业、企业、岗位需求。

一、校企合作历程

2010年，与鲁南制药集团建立校企合作关系，学生通过顶岗实习和就业，收获了宝贵的营销经验，为未来就业打下了坚实基础，受到企业的肯定和表扬，以此为基础，拉开了校企合作的篇章。

2014-2015年，校企双方充分认识到，为保证校企双主体育人平台的持续发展，实现双赢，应将合作目标扩大到共同制定人才培养方案、构建课程体系、开发教材、组织教学、建设教学团队。为更好的推动和促进学徒制办学，市场营销专业在2014级、2015级学生中推行学徒制试点探索。

2016年，市场营销专业被立项为院级现代学徒制试点专业，并成立鲁南制药订单班。订单班的人才培养方案、目标、体系和设计，依据企业岗位设置要求和人才需求动向，有针对性地培养人才，注重学生理论知识和实践技能的结合，符合企业员工职业素质和专业素养要求；通过学院教师与企业教师共同授课、学校学习和企业轮岗实习相结合的教学模式，共同培养适应性强、就业率高、就业稳定性好的专业性人才。

2017年10月，工商管理学院与鲁南制药集团举行校企合作签约仪式暨订单班开班仪式。实现单独招生、联合培养，定向为鲁南制药集团有限公司培养营销人员，合作内容涵盖专业共建、课程开发、现代学徒制教育、技术服务、顶岗实习、就业创业等各个层面。在“双主体”育人过程中，学校教师和企业专业人士共同授课，将企业文化引入校园，将教室“搬到”企业，教师在企业开展教学，学生在企业顶岗实习，学生的毕业论文由学校和企业共同指导。来自校企双方的问卷调查及毕业生跟踪结果表明，近年来，营销专业毕业生98%以上能很好地胜任本职工作，并能在工作中不断提高。

签约仪式现场

2018年，工商管理学院市场营销专业现代学徒制试点项目成功入选2018年职业院校现代学徒制试点项目，该项目合作企业为鲁南制药集团，标志着校企合作共育人才培养模式再上新台阶。市场营销专业结合医药行业特点和专业实际，以校企深度融合为基础，以技术技能人才培养为核心，以教学模式和课程改革为纽带，以学校、企业的深度参与为支撑，探索构建以满足行业企业需求为导向的技术技能人才培养工作新机制，实现专业设置与产业需求对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，毕业证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接，提高人才培养质量和针对性。并以此为契机，实现招生与招工同步、教学与生产同步、实习与就业联体，在人才市场需求、人才规格、知识技能结构、课程设置、教学内容和成绩评定等方面进一步加深探索，实现同企业所需人才无缝对接，实现学业、产业、企业相通。

二、校企合作工作深入开展

工商管理学院与鲁南制药集团建立了长久的合作关系，每年输送到上述企业毕业生不少于30人。鲁南制药集团股份有限公司等企业每年均通过不同的形式对学生活动和教学活动提供赞助和支持。自2016年起，鲁南制药特聘专家开始参与我院的招生宣传及单独招生面试等工作，实现了校企合作深度融合。

（一）师生参观企业，增强感性认识。2017年11月10日至11日，工商管理学院组织41名2017级市场营销专业鲁南制药订单班学生到鲁南制药集团进行了为期两天的参观，让学生们零距离体验企业生活。通过到集团公司参观，加深了对集团公司经营管理、企业文化建设、创新理念、人才培养等情况的了解，与企业高管现场交流、思想碰撞，更加拓宽了视野、明确了专业技能学习目标，对未来的成长和发展充满信心。此次活动是2017级市场营销专业鲁南制药订单班深入企业、融入企业系列活动之一，能够有效提高学生对企业的感性认识，自主提升岗位适应能力，为培养出符合企业需求的高层次技能型人才迈出了坚实的一步。

师生参观鲁南制药集团现场图片

学生接受鲁南制药集团企业文化教育

（二）企业积极参与校园招聘。2017年11月，工商管理学院在南校区举办招聘会。在招聘会期间，鲁南制药集团穿插进行了企业文化展示、企业发展历程介绍、优秀毕业生宣讲等活动，并在征集毕业生就业意愿后进行了现场面试，鲁南制药集团等规模大、效益好、管理规范、发展前景良好的企业深受毕业生欢迎，为提高毕业生就业质量、扩大就业范围提供了良机。

（三）邀请企业代表开展讲座。2017年12月6日，在北校区学术报告厅，鲁南制药集团销售精英、我院优秀毕业生代尊利来院做就业指导讲座，工商管理学院鲁南制药订单班的全体学生参加。讲座中，他始终以感恩的心态表达了对老师、对母校、对父母、对鲁南制药公司的感恩，鼓励大学生在校要努力学习，慎重选择，不怕困难，充满自信，撸起袖子加油干。讲座中，代尊利还穿插讲述了“时代楷模”——鲁南制药集团原董事长赵志全的感人事迹，他引用了“努力到无能为力，拼搏到感动自己”等人生感悟，与我院的校训“只有拼搏，才是人生价值的最好体验”遥相呼应，使在座的师生深受感动，深受启发，赢得现场阵阵掌声。代尊利还与同学们进行了现场交流互动，使气氛达到高潮。

鲁南制药集团销售精英开展讲座

（四）开展“企业进班级”主题班会活动。2017年12月6日，为进一步提升校企融合度，密切与学生们之间的联系，工商管理学院2017级市场营销专业鲁南订单班组织，鲁南制药集团北京大区销售总监代尊利、人力资源部主管刘强受邀出席。学院院长杨百梅、该院负责人、班级导师参加了班会。代尊利现身说法，分享了他在我院就读、在鲁南制药集团工作的一系列成长经历，强调了鲁南制药集团对我院鲁南订单班的高度重视以及对该班同学学习文化知识与实践技能的殷切期望。鲁南制药集团人力资源部主管刘强为同学们颁发了企业奖学金。杨百梅对此次联系班级的特别主题班会给予了充分的肯定。她强调，企业进班级有利于发挥企业文化在订单班学生群体中潜移默化的功能，有利于学生进一步了解企业优秀人才能力及素质的标准，同时也是企业有目标、按计划、分步骤培养预备人员的有效途径。

“企业进班级”主题班会

院长杨百梅、工商管理学院院长毕思勇参加企业进班级主题班会

（五）企业赞助学生元旦晚会。2017年12月28日晚，工商管理学院市场营销专业以“青春勇前行”为主题的元旦晚会在南校区报告厅举办。此次元旦晚会，由鲁南制药集团赞助。

“鲁南制药杯”元旦晚会现场

（六）开展“企业专家进课堂”活动。2018年4月，工商管理学院开展了，邀请鲁南制药集团刘强以《销售管理及案例》为主题为2016级市场营销班授课。课堂上，刘强密切联系个人及本企业发展历程和具体案例，从销售、营销、管理这一业务线的发展脉络，就如何从产品本身发掘产品所具有的特质，如何将产品特质与目标市场相契合，以实现硬产品的软着陆，以及在项目执行过程中参与主体可能发生的风险如何进行周全的考量和预防等具体问题进行分享。鲁南制药订单班的同学们全程认真地听完了讲座，现场气氛十分热烈，对于刘强互动中的问题，同学们踊跃发言，就个人体会和认识进行讨论和交流。同学们纷纷表示，很喜欢这样的教学方式，与企业管理人员近距离接触和交流，让课堂生动起来，能更清晰了解企业营销实战方式，有身临其境之感。市场营销专业负责人指出，用企业家接地气的亲身经历与课本中的理论知识进行结合，让同学们更形象立体的感知到搭建专业知识理论体系的必要性，他建议各位同学高效利用在校时间充实自己，为今后的职业生涯打下坚实的基础，努力成为企业真正需要的专业性人才。刘强表示，企业也非常欢迎这样的教学模式，多元的人才培养方式可以增强学生与企业的契合度，促进专业教学与社会需求的有机融合，健全专业教育课程体系。自2018年4月起，鲁南制药集团每两周派出一名专业技术人员到工商管理学院为学生上课，为学生提供科学、系统、规范的指导，提供了校企合作双方利好的长效人才培养机制新途径。

鲁南制药集团专家进课堂

（七）打造企业文化教室。2018年上学期，由鲁南制药集团投资，为工商管理学院2016级订单班、2017级现代学徒制班装饰教室，装饰教学楼走廊，营造企业文化氛围，提高学生的企业员工角色认知。

（八）开展摄影大赛。由鲁南制药集团发起，工商管理学院2016级订单班、2017级现代学徒制班学生与企业员工共同参与的“我与春天有个约会”摄影大赛，在春游中发现大自然的春光无限，提高学生们的审美情趣。

（九）学生参加鲁南制药集团运动会。2018年4月29日，鲁南制药集团第31届职工运动会在新时代药业体育场举行。工商管理学院25名在校生受邀参加了此次运动会。其中，14名同学为普专2016级市场营销专业鲁南制药订单班学生，11名同学为普专2017级市场营销专业鲁南制药学徒制班学生。其中6名同学参加了项目比赛，朱凯杰同学获得男子组400米第一名、1500米第二名，丁建强、杨春燕等同学获得女子4×100接力第二名。运动会后，同学们纷纷表示，今后将严格按照校企合作人才培养方案要求，潜心学习，勤于思考，苦练内功，扎牢基础，扎实做好实践锻炼，努力实现理论水平和实践能力的双提升，尽快成长为一名合格的企业人。工商管理学院校企合作工作扎实开展，通过为企业开设“订单班”、与企业联合开展“现代学徒制”培养等，探索建立“校中厂”“厂中校”，使人才培养质量与用人单位需求实现“零距离”。此次校企合作班学生受邀参加企业大型集体活动成为校企合作深度融合的又一亮点。

鲁南制药订单班、学徒制班学生参加企业运动会

三、校企合作成果显著

1.统一了企业用人标准和学校育人标准

以企业提出的用人标准为先导，由学校、和企业共同分析、分解用人标准中各工作岗位所应具备的关键能力、基本知识和基本素养，以市场营销各个岗位职业环境和真实业务为载体，形成了市场营销专业人才培养方案，最大限度地缩小了企业用人标准与学校育人标准之间的差距。

2.搭建校企双主体育人平台，满足行业企业对营销人才实际需求

工商管理学院与鲁南制药等企业签订合作协议，企业以提供教学设备，教学仪器，派驻企业一线专家、企业专职讲师和赞助学生学习奖学金、贫困助学金、学生活动经费等诸多形式，将企业一线营销工作环境和企业文化、管理制度引入校园，全面参与营销人才培养全过程，在专业发展规划、课程设置、教材开发、实习实训等方面充分发挥企业主体作用。鲁南制药集团为订单班每年每级学生提供5万元奖助学金，共同对市场营销专业学生进行培养。企业与营销专业团队共同制订了企业贫困助学金管理办法、企业奖学金管理办法和企业优秀学员奖励办法，分别用于对贫困学生、学习成绩优秀学生和综合实践能力强的学生进行奖励和激励。

鲁南制药集团为订单班学生颁发奖学金

3.探索建立校企合作双向交流机制，提升教师专业实践技能水平

开展教师企业实践。专业教师定期去企业的培训，重点学习企业相关岗位职责、操作规范、技能要求、用人标准、管理制度、企业文化、应用技术需求。设立企业人员兼职教师岗。吸引行业企业深度参与，共同制定兼职教师聘用管理办法、奖惩考核办法，聘请企业一线优秀人员参加甚至主导课程设置、课堂设计、实习实训资源开发、横向课题研究等活动。

四、校企合作育人效果显著

1.引领示范效应

工商管理学院相关负责人在智慧商业教育发展研讨会暨山东省商职委连锁经营管理专业分委会年会（2017年）上就我院市场营销专业现代学徒制的经验进行了分享，具有一定的推广效应。

2.造就优秀毕业生典型效应

2017届毕业生徐波清获得鲁南制药集团银质奖章

2017届毕业生郑万通获得鲁南制药集团银质奖章

近三年来，输送到鲁南制药集团的学生80余人，张建国任吉林销售部经理，年薪30余万元。2010届毕业生王恩宝，2017年奖金67万元。2017届毕业生徐波清，毕业当年奖金30万元。2017届毕业生郑万通，毕业当年奖金26万元。学生对鲁南制药集团的奖励机制、晋升机制、保障体系等综合评价满意度高。